Voorbeeld: bij €1.000 advertentiekosten en €10.000 omzet uit advertenties is de ACoS 10%. Dat betekent dat je €0,10 advertentiekosten maakt voor iedere euro omzet die rechtstreeks uit advertenties voortkomt. ACoS is vooral waardevol om afzonderlijke campagnes te beoordelen: welke zoekwoorden winstgevend zijn, welke producten goed presteren, en waar het advertentiebudget efficiënter kan worden ingezet.
Wat is TACoS?
TACoS (Total Advertising Cost of Sales) kijkt niet alleen naar advertentie-omzet, maar naar je totale omzet. Hiermee zie je hoeveel van je totale omzet wordt besteed aan advertising.
Formule: TACoS = Advertentiekosten ÷ Totale omzet × 100%
Voorbeeld: bij €1.000 advertentiekosten, €10.000 advertentieomzet en €30.000 organische omzet is de totale omzet €40.000 en de TACoS 2,5%. Hoewel de ACoS 10% bedraagt, is slechts 2,5% van de totale omzet nodig om die groei te realiseren.
Waarom is TACoS zo belangrijk?
Veel verkopers sturen uitsluitend op ACoS. Dat lijkt logisch, maar kan juist leiden tot gemiste groeikansen.
Situatie 1: ACoS 10%, TACoS 8%. Een hoge TACoS betekent vaak dat een groot deel van de omzet nog afhankelijk is van advertenties.
Situatie 2, na enkele maanden optimaliseren: ACoS 15%, TACoS 4%. Hoewel de ACoS is gestegen, is de TACoS juist gehalveerd. Dat betekent dat de advertenties meer organische verkopen hebben gegenereerd en het product beter zichtbaar is geworden.
Waarom kan een hogere ACoS juist positief zijn?
Veel merken proberen de laagst mogelijke ACoS te behalen, maar dat is niet altijd de beste strategie. Bij een productintroductie wil je juist meer zichtbaarheid, meer klikken, meer verkopen, meer reviews en hogere organische rankings. In die fase mag de ACoS tijdelijk hoger zijn als dit leidt tot structurele groei.
De relatie tussen ACoS en organische groei
Een succesvolle advertentiecampagne zorgt niet alleen voor betaalde verkopen. Extra verkopen leiden vaak tot hogere organische posities, betere conversieratio's, meer reviews en hogere relevantie binnen het algoritme. Hierdoor stijgt ook de organische omzet, en dat zie je uiteindelijk terug in een dalende TACoS.
Wanneer stuur je op ACoS, en wanneer op TACoS?
ACoS is vooral belangrijk wanneer je campagnes optimaliseert, zoekwoorden beoordeelt, biedingen aanpast en de winstgevendheid per product analyseert.
TACoS is de KPI voor de langere termijn. Gebruik hem om te beoordelen of de organische omzet groeit, of het merk minder afhankelijk wordt van advertenties, en of advertising structureel rendement oplevert.
Een praktijkvoorbeeld
Onderstaand een vergelijking van maand 1 en maand 6 bij hetzelfde merk.
Maand 1: advertentiekosten €2.000, advertentieomzet €20.000, organische omzet €10.000, totale omzet €30.000. Dat komt neer op een ACoS van 10% en een TACoS van 6,7%.
Maand 6: advertentiekosten €2.500, advertentieomzet €25.000, organische omzet €55.000, totale omzet €80.000. Dat komt neer op een ACoS van 10% en een TACoS van 3,1%.
De ACoS is gelijk gebleven, maar de TACoS is meer dan gehalveerd. Dit laat zien dat de advertenties niet alleen directe verkopen opleveren, maar ook bijdragen aan een sterke groei van de organische omzet.
Conclusie
ACoS en TACoS vullen elkaar aan, maar beantwoorden verschillende vragen. ACoS laat zien hoe efficiënt je advertentiecampagnes presteren. TACoS laat zien welke impact advertising heeft op de totale groei van je merk.
Een lage ACoS is niet automatisch beter. Soms is een hogere ACoS juist een bewuste investering om meer zichtbaarheid, een hogere organische ranking en duurzame omzetgroei te realiseren.
Voor merken die willen doorgroeien op marketplaces is het daarom verstandig om niet alleen te sturen op advertentiekosten, maar vooral te kijken naar de bijdrage van advertising aan de totale bedrijfsresultaten. Dat maakt TACoS een van de belangrijkste KPI's voor een gezonde en schaalbare marketplace-strategie.
