Black Friday, Sinterklaas en Kerst voelen begin september nog ver weg, maar wie in de marketplace-wereld werkt weet beter. Het vierde kwartaal is voor veel bol.com- en Amazon-verkopers goed voor 30 tot 40% van de jaaromzet, samengeperst in een paar drukke maanden. En de verkopers die dat kwartaal winnen, hebben hun keuzes vaak al in augustus en september gemaakt. Tijd dus om je advertising-strategie nu op de rails te zetten, niet pas in november.
Waarom september de maand is die het verschil maakt
Op Amazon start Prime Big Deal Days dit jaar op 7 en 8 oktober, gevolgd door Black Friday op 27 november en Cyber Monday op 30 november. Bol.com kent daarnaast zijn eigen piek rond Sinterklaas begin december. Wie nu pas begint met het opschalen van advertentiebudget, betaalt daar in november de rekening voor: de kosten per klik lopen hard op zodra iedereen tegelijk gaat adverteren, en je zichtbaarheid blijft juist achter op het moment dat het er het meest toe doet.
Kortom: keywordonderzoek, listingkwaliteit en campagnestructuur zijn nu je hefbomen, niet in de laatste week voor Black Friday.
Je advertising-checklist voor de komende weken
Een paar concrete stappen die je nu al kunt zetten:
- Zoekwoorden opnieuw doorlichten. Haal je zoektermrapporten van de afgelopen maanden op en check welke zoekwoorden goed converteerden buiten het piekseizoen. Die vormen de basis van je handmatige campagnes voor Q4.
- Budget geleidelijk opschalen. Verhoog dagbudgetten stapsgewijs vanaf nu in plaats van in één keer in november. Zo bouwt het algoritme relevantie op zonder dat je meteen tegen de hoogste biedingen van het seizoen aanloopt.
- Listings en content nalopen. Zorg dat titels, bullets en afbeeldingen kloppen vóórdat het verkeer toeneemt. Een advertentie die naar een matige listing verwijst, kost je onnodig conversie én budget.
- Voorraad afstemmen op advertising. Niets is zo zonde als een goed presterende campagne die na een paar dagen uitverkocht raakt. Stem je advertentiebudget nu al af met verwachte voorraadleveringen.
- Deelname aan deals op tijd regelen. Amazon accepteert dit jaar aanmeldingen voor Black Friday- en Cyber Monday-deals tussen 8 juli en 20 oktober, met een vroege-vogelkorting voor wie zich vóór 5 september aanmeldt. Ook bol.com werkt met aanmeldtermijnen voor actiepagina's; check die tijdig.
Sinterklaas vraagt om een andere aanpak dan Black Friday
Voor Nederlandse verkopers is het extra belangrijk om niet alles onder één 'Q4-strategie' te scharen. Black Friday draait om korte, felle prijsacties met veel concurrentie op dezelfde zoekwoorden. Sinterklaas kent een langere aanloop met cadeauzoekgedrag dat al begin november op gang komt, terwijl Kerst weer een ander koopmoment kent met last-minute cadeaus.
Bouw daarom per moment een eigen campagnestructuur, met eigen zoekwoorden, budgetten en eventueel aangepaste content. Wat in november werkt voor Black Friday-shoppers, hoeft niet automatisch aan te slaan bij wie op zoek is naar een sinterklaascadeau.
Nu beginnen loont
De verkopers die in december tevreden terugkijken op Q4, zijn zelden degenen die in november in paniek campagnes opschaalden. Het zijn de verkopers die in september al hun keywordonderzoek deden, hun listings op orde brachten en hun budgetten geleidelijk opbouwden.
Benieuwd hoe jouw bol.com- of Amazon-account ervoor staat richting Q4? Neem contact op met Committos, dan denken we graag mee over een advertising-aanpak die klaar is voor de drukste maanden van het jaar.
