Bijna elke Amazon-verkoper start met Sponsored Products, en dat is logisch: het is de snelste weg naar directe verkoop. Toch laten veel verkopers rendement liggen door het daarbij te laten. Amazon biedt drie advertentievormen die, slim gecombineerd, een complete funnel vormen van eerste kennismaking tot aankoop. Wij leggen uit hoe dat werkt.
Sponsored Products: de basis, onderaan de funnel
Sponsored Products blijft het paard waarop de meeste advertentiebudgetten draaien, en terecht. Deze advertenties verschijnen tussen zoekresultaten en op productpagina's, precies op het moment dat een shopper al koopintentie toont.
- Exacte zoekwoorden voor je best converterende termen, en breed match om nieuwe kansen te ontdekken.
- "Dynamic bids down only" als veilige instelling: Amazon verlaagt je bod automatisch wanneer een conversie minder waarschijnlijk lijkt.
- Analyseer je resultaten per uur: de meeste Amazon-verkopers zien de sterkste conversies tussen 6:00 en 22:00 uur, en daar kun je je biedingen op afstemmen.
Sponsored Products werkt uitstekend voor conversie, maar bereikt vrijwel alleen shoppers die al actief zoeken. Voor alles daarvoor in het aankoopproces heb je andere instrumenten nodig.
Sponsored Brands: zichtbaarheid en merkherkenning
Sponsored Brands, met een herkenbare bannerplek bovenaan de zoekresultaten, is bedoeld voor het middenstuk van de funnel. In plaats van één product promoot je hier je merk als geheel, vaak met een korte video of een selectie producten.
- Voeg een merkverhaal of korte video toe: video-advertenties kennen in 2026 vaak minder concurrentie dan traditionele Sponsored Products, en trekken meer aandacht.
- Link door naar je Brand Store in plaats van naar één productpagina, zodat shoppers je hele assortiment zien.
- Zet Sponsored Brands vooral in op generieke, oriënterende zoektermen, waar merkherkenning net zo belangrijk is als directe conversie.
Het effect van Sponsored Brands is minder direct meetbaar dan Sponsored Products, maar essentieel om uit de anonimiteit van losse productadvertenties te komen.
Sponsored Display: de shoppers die je bijna kwijt was
Sponsored Display is het instrument dat de meeste verkopers overslaan, terwijl het juist de gaten in je funnel dicht. Deze advertenties draaien op basis van Amazon's eigen shopper-data, zowel op als buiten het platform.
- Zet retargeting in op bezoekers die jouw productpagina bekeken maar niet kochten. Vaak is dit de goedkoopste conversie die je kunt behalen.
- Overweeg, als je regelmatig meer dan een paar duizend euro per maand aan advertising besteedt, concurrentie-targeting: laat je advertentie zien aan shoppers die recent bij een vergelijkbaar merk kochten.
- Gebruik Display ook voor cross-selling: toon aanvullende producten aan klanten die al iets uit jouw assortiment kochten.
Zo bouw je de funnel praktisch op
Begin niet met alle drie tegelijk vol budget. Een verstandige volgorde:
- Optimaliseer eerst je Sponsored Products-campagnes tot ze stabiel converteren.
- Voeg Sponsored Brands toe zodra je merk voldoende producten en reviews heeft om een aantrekkelijke Brand Store te tonen.
- Sluit af met Sponsored Display, gericht op retargeting, zodra je genoeg verkeer genereert om een zinvolle doelgroep op te bouwen.
Verdeel je budget vervolgens niet gelijk, maar naar waar je in de funnel zit: een startend merk investeert zwaarder in Sponsored Products en Brands, een gevestigd merk verschuift meer naar Display en retargeting.
Denk verder dan losse campagnes
De verkopers die het meeste uit Amazon-advertising halen, behandelen Sponsored Products, Brands en Display niet als losse kanalen, maar als één samenhangende funnel. Elke advertentievorm vangt een ander deel van de klantreis op, en samen versterken ze elkaar: meer merkherkenning uit Sponsored Brands verlaagt uiteindelijk ook de kosten van je Sponsored Products.
Benieuwd hoe jouw Amazon-account ervoor staat, en waar in de funnel nog rendement te halen valt? Neem contact op met Committos, dan kijken we samen naar je advertentiemix.
